Määritelmä: DTC: n merkitys
DTC tarkoittaa suoraa kuluttajaa, termi, jonka suosio kasvoi sähköisen kaupankäynnin mahdollistamien digitaalisten alkuperäisten tuotemerkkien myötä. DTC: n määritelmä vaihtelee sen kontekstin mukaan. Meille DTC edustaa ennen kaikkea myyntikanavaa, jossa brändi omistaa asiakassuhteensa. Tämä suora ohjaus on erityisen arvokasta, koska DTC -tuotemerkit voivat kerätä ja käsitellä omia kanaviaan.
Usein DTC viittaa digitaalisiin puhtaan pelin tuotemerkkeihin tai tuotemerkkeihin, jotka alkoivat digitaalisina alkuperäisasukkaina. Joskus näet sen myös kirjoitettuna nimellä D2C.
Nämä DTC-digitaaliset puhtaan pelin tuotemerkit hyödyntävät kasvavia online-vähittäismarkkinoita tuotteidensa nopeaan lanseeraamiseen ja skaalaamiseen. He aloittavat yleensä myymällä yksinomaan verkossa, verkkosivuillaan ja hyödyntämällä sosiaalista mediaa ja vaikuttajamarkkinointia saavuttaakseen nopeasti uusia asiakkaita.
Onnistuneet DTC -tuotemerkit, kuten Glossier, Warby Parker, Casper ja Dollar Shave Club, herättivät perinteisten luksusbrändien huomion osoitettuaan menestyvän mallinsa myyntiin verkossa. Heidän lähestymistapansa uusien tuotteiden nopeaan lanseeraamiseen ja viruksellisten markkinointikampanjoiden luomiseen myynnin edistämiseksi on nyt sisällytetty laajemmiin markkinointikampanjoihin vakiintuneiden vanhojen tuotemerkkien kautta.
Meidän kantamme DTC -tuotemerkkeihin
Mielestämme on tärkeää erottaa DTC myyntikanavaksi digitaalisista alkuperäisistä brändeistä. DTC on tärkeä kanava. Se voi olla jopa uuden merkin yksinomainen myyntikanava. Kasvavien yritysten on kuitenkin harkittava muita paikkoja myydäkseen tavaroitaan ja palveluitaan kuluttajille. Monikanavainen myyntistrategia näyttää olevan varmin tapa kasvaa tietyn vaiheen jälkeen. Korkean kannattavuuden säilyttäminen monikanavaisena myyjänä on kuitenkin haaste, koska perinteiseen vähittäiskauppaan liittyy lisäkustannuksia.
Toisaalta ajattelemme niin digitaalinen natiivi on paljon parempi termi kuvaamaan uuden sukupolven tuotemerkkejä, jotka syntyvät verkossa. Ne alkavat yleensä myydä suoraan kuluttajille alkuvaiheessa, mutta saattavat tutkia lisää kanavia kasvaessaan ja kypsyessään. Ne alkavat verkkoyrityksinä, mutta saattavat myös tutkia offline -mahdollisuuksia jossain vaiheessa.
