Oletko valmis ottamaan harppauksen ja häiritsemään vallitsevaa tilannetta? Haluatko perustaa oman suoraan kuluttajille -brändin ja käynnistää verkkokaupan?
Hyvä uutinen on: verkkokaupan aloittaminen ei ole koskaan ollut helpompaa kuin nykyään. Mutta tie menestykseen on täynnä esteitä ja haasteita.
Olemme laatineet tämän etenemissuunnitelman kaltaisillesi yrittäjille perustaa ja kasvattaa suoraan kuluttajille suunnattua digitaalista natiivibrändiä (eli DTC tai D2C).
Tässä artikkelissa huomaat, miksi on paras aika käynnistää suoraan kuluttajille suunnattu brändi ja miten menestyneimmät DTC -tuotemerkit alkoivat. Tarjoamme myös esimerkkejä johtavista DTC -yrityksistä inspiroimaan sinua matkan varrella.
Uuden tuotemerkin lanseeraus ei ole helppoa, vaikka se tehdään yksinomaan verkossa. Toivomme, että tämä DTC -etenemissuunnitelma auttaa sinua menestymään.
Tämä opas on osa online -liiketoimintaa ja digitaalista muutosta käsittelevää sarjaa.
Tavoitteenamme on auttaa yrittäjiä muuttamaan tiili- ja laastiliiketoimintansa myydä verkossa lanseerattava etenemissuunnitelma, oikeat kysymykset ja tapaustutkimukset inspiroivien menestystarinoiden löytämiseksi.
Haluamme myös auttaa ketään aloita verkkokauppa tänään selittämällä, miten voit ansaita rahaa verkossa, jakamalla ideoita ja inspiraatiota ja puhumalla sinulle vaiheittaisen oppaan avulla verkkoliiketoimintasi käynnistämiseksi.
Kuinka ansaita rahaa verkossa: käytännöllisiä tapoja ansaita kotoa
Online -liiketoiminnan aloittaminen: 4 vaihetta menestyäksesi
Suoran kuluttajabrändin aloittaminen: etenemissuunnitelma digitaalisen liiketoiminnan käynnistämiseksi
Kuinka viedä ravintolasi verkkoon: resepti online -toimitus onnistumiselle
Tiilien ja laastin vähittäismyynti verkossa
Huipputuottavuutta näillä kotitoimiston perusominaisuuksilla
Miksi tämä on täydellinen aika käynnistää suoraan kuluttajille -brändi?
Suorat kuluttajabrändit, joita joskus kutsutaan myös lyhyesti D2C: ksi tai DTC: ksi, kasvavat nopeasti. Viimeaikaisten tutkimusten mukaan verkkokaupan osuus maailmanlaajuisesta vähittäismyynnistä on yli 22 prosenttia vuoteen 2023 mennessä. Tämä luku on vielä suurempi Pohjois -Amerikan, Euroopan ja Aasian kehittyneissä talouksissa.
Koska markkinoille pääsyn esteet ovat pienemmät, uudet tuotemerkit pystyvät lanseeraamaan ja skaalautumaan nopeasti verkossa. Internet tasaa pelikenttiä kaikille. Voit nyt aloittaa digitaalisen liiketoimintasi ja myydä tuotteesi verkossa alle 25 000 dollarilla.
Brändeillä on kaksi pääasiallista etua myydä suoraan kuluttajille:
- DTC -tuotemerkit omistavat suhteen asiakkaisiinsa. Myymällä suoraan asiakkaille DTC -yritykset saavat uskomattoman arvokasta tietoa. He näkevät heti, mikä myy ja mikä ei, ja he voivat olla uudella ja aidolla tavalla arvokkaimpien asiakkaidensa kanssa.
- Ei välittäjä tarkoittaa pienempiä jakelukustannuksia. Verkossa myymällä DTC -tuotemerkit voivat ansaita enemmän samalla, kun he haluavat myydä halvemmalla. Ei ole välittäjiä, jotka lisäävät liiketoiminnan kuluja.
Mutta markkinoille tulon esteiden pienentäminen tarkoittaa myös sitä, että uusia epäonnistumisia ja epäonnistuneita yrityksiä käynnistää uusia tuotemerkkejä verkossa on enemmän.
Vaikka DTC -käynnistyksen käynnistäminen on helpompaa kuin koskaan, kilpailet vähittäiskaupan jättiläisiä, kuten Amazonia ja Walmartia, joilla on merkittäviä resursseja ja tuotemerkin tunnettuutta, vastaan. Amazon ohjaa suurinta osaa yllä esitetystä verkkokaupan kasvusta.
Joten jos haluat käynnistää oman tuotemerkin verkossa, sinun on tiedettävä, miten kilpailla Amazonia vastaan.
Yleensä useimmat suoraan kuluttajille aiheutuvat liiketoimintahäiriöt johtuvat kuitenkin huonosta suunnittelusta ja huonosta toteutuksesta.
Nyt enemmän kuin koskaan aikaisemmin brändeillä on valta omistaa asiakassuhteensa. Digitaaliset alustat ja työkalut antavat brändeille mahdollisuuden avata uusia kanavia ja laajentaa asiakaskuntaansa - mikä lisää tulovirtoja, voittoja ja taloudellista suorituskykyä.
Jake Gregory, Deloitte
Jokainen yritys aloittaa loistavalla idealla, joten toimituksemme on luonut lopullisen oppaan brändisi aloittamiseen ja kasvattamiseen verkossa auttaaksemme sinua hyödyntämään sitä parhaalla mahdollisella tavalla. Tämän oppaan avulla löydät parhaat ratkaisut verkkokauppasi tukemiseen joka askeleella.
Tarkastelimme myös 15 parasta ylellisyyttä DTC -tuotemerkkiä ymmärtääksemme, mikä ajoi heidän online -menestystään. Tutustu analyysimme tärkeimpiin havaintoihin selvittääksesi trendit, jotka ohjaavat online-myynnin kasvua joillekin menestyneimmille suoraan kuluttajille suunnatuille yrityksille.
Tekniikka on DTC -vallankumouksen ytimessä. Voittavat yritykset osaavat hyödyntää uutta teknologiaa ja digitaalisia ratkaisuja kilpaillakseen vakiintuneita toimijoita vastaan ja voittaakseen varakkaita asiakkaita.
Kuinka aloittaa kuluttajabrändi 10 vaiheessa
Jos otat hetken taaksepäin ja ajattelet kokonaiskuvaa, voit tehdä yhteenvedon DTC -liiketoiminnan käynnistämisestä 10 yksinkertaisessa vaiheessa. Lue nämä vaiheet saadaksesi yleiskuvan siitä, miten edetä. Se on myös a hyödyllinen tarkistuslista varmista, ettet ohita tärkeää vaihetta.
Vaihe 1. Yrittäjähenki
Tämä saattaa tuntua kliseeltä, mutta se on kriittinen ensimmäinen kysymys, joka sinun on kysyttävä itseltäsi. Onko sinulla yrittäjähenkeä? Oman DTC -liiketoiminnan aloittaminen on jännittävää, mutta myös uskomattoman kuluttavaa. Tulet elämään ja hengittämään monia vuosia. Se on myös korkean riskin ja korkean palkkion tyyppinen yritys.
Jokainen voi olla yrittäjä. Mutta kaikkien ei pitäisi. Ota aikaa harkitaksesi vakavasti, haluatko tätä juuri tällä hetkellä elämässäsi.
Vaihe 2. Loistava idea: mitä ratkaiset?
Seuraavaksi tarvitset idean, joka kannattaa rakentaa yritys.
Mietitkö, kuinka aloittaa vaatevalikoima? Oletko innoissasi aktiivisuudesta ja vapaa -ajasta vauhdittavasta muotitrendistä, mutta et löydä haluamaasi urheiluvaatetyyliä? Tai ehkä haluat tuoda markkinoille lenkkarit -merkin nopeasti kasvaville suunnittelijakenkämarkkinoille?
Olipa liikeideasi mikä tahansa, sen on oltava intohimoinen asia, joka ratkaisee todellisen asiakasongelman.
Inspiraatiota saat raportistamme parhaista online -liikeideoista, jotta voit aloittaa DTC -brändisi tänään. Jaamme inspiraatiota menestyneimmistä verkkoyrityksistä, jotta pääset alkuun.
Vaihe 3. Markkina -analyysi ja liiketoimintasuunnitelma
Jos sinulla on jo idea, saatat houkutella toteuttamaan sen. Pysähdy siihen.
Käytä hetki analysoidaksesi, keitä kuluttajasi ja kilpailijasi ovat. Jos ideasi on niin uusi, ettei markkinoilla ole vielä ketään, sinun on investoitava tietoisuuden lisäämiseen tuoteideasi ympärillä ennen kuin voit myydä. Toisaalta, jos se on jo liian suosittu, sinulla on suuri joukko yrityksiä, joiden kanssa kilpailla.
Kun opiskelet markkinoitasi, käytä jonkin aikaa liiketoimintasuunnitelman luomiseen (voit ladata ilmaisen mallin täältä, jotta pääset alkuun).
Vaihe 4. Brändäys: ilmaise miksi
Analysoidessamme vuoden 15 halutuinta digitaalista alkuperäistä ylellisyyttä DTC -tuotemerkkiä korostimme, kuinka ratkaiseva brändi -identiteetti on DTC -yrityksille. Tarvitset vahvan brändin luodaksesi luottamuksen ja mielekkäät suhteet asiakkaisiin.
Brändi -identiteetin ilmaiseminen varhain alkaa määrittelemällä syy, miksi yrityksesi on olemassa. Miksi asiakkaiden pitäisi välittää brändistäsi? Mikä on sinun tehtäväsi sen lisäksi, että ansaitset rahaa verkossa?
Vaihe 5. Rahoitus
Sinulla pitäisi olla karkea käsitys siitä, kuinka paljon rahaa verkkoliiketoiminnan aloittaminen vaatii liiketoimintasuunnitelmasi perusteella. Onko sinulla riittävästi säästöjä rahoittaaksesi kaiken itse ilman, että pankkitilisi rasittuu liikaa?
DTC -brändin aloittaminen on halvempaa kuin perinteisen yrityksen aloittaminen, mutta on silti pidettävä mielessä tärkeitä kustannuksia. Varsinkin kun aloitat tavaroiden tuottamisen.
Vaihe 6. Tuotekehitys
Tuotekehitys on mielenkiintoisin askel monille DTC -yrittäjille. Silloin muutat ideasi todelliseksi tuotteeksi.
Yrittäjät aloittavat yleensä työskentelemällä prototyyppien parissa yhden tai useamman mahdollisen valmistajan kanssa. Kun sinulla on toimiva versio, johon olet tyytyväinen, on aika neuvotella sopimusehdoista valmistajasi kanssa ja suunnitella tuotantolinjasi toimintarakenne.
Vaihe 7. Luo tiimi
Tähän asti olisit voinut tehdä suurimman osan ensimmäisistä vaiheista yksin. Mutta nyt on aika ympäröidä itsesi kyvykkäillä ja innokkailla ihmisillä aloittaaksesi yrityksesi. Niin paljon kuin haluat, et voi tehdä kaikkea itse.
Voit joko palkata ihmisiä talosta jos sinulla on riittävästi aikaa, rahaa ja kokemusta tai voit palkata ulkopuolista apua perustaaksesi verkkoliiketoimintasi.
Pro -vinkki: Ota yhteyttä digitaaliseen markkinointitoimistoomme, mOOnshot digitaliin, jos tarvitset apua verkkokauppaliiketoimintasi rakentamiseen tai brändisi markkinointiin verkossa.
Vaihe 8. Online -myynti
Tämä on yrityksesi todellinen testi: ovatko tuotteesi ja brändisi identiteetti tarpeeksi vahva houkuttelemaan asiakkaasi?
Tutustu vaiheittaiseen oppaaseemme online-liiketoiminnan aloittamiseksi, niin näet tarkalleen, miten voit aloittaa verkkokaupan.
Vaihe 9. Markkinointi
Erinomainen tuote ja kaunis verkkokauppasivusto eivät hyödytä sinua, jos et voi saada oikeita asiakkaita sivustoosi. Toimialasta riippuen markkinointiin ja digitaaliseen mainontaan sijoittamasi rahasumma vaihtelee.
Vaihe 10. Asiakastuki
Loppujen lopuksi ensisijainen tavoitteesi verkkoyrittäjänä on ilahduttaa asiakkaita. Onnelliset asiakkaat jakavat kokemuksensa verkossa ja suosittelevat tuotettasi ystävilleen ja perheelleen. Ennen kuin aloitat verkkokaupan, sinulla on oltava selkeä malli asiakkaiden tukemiseksi. Mieti huolellisesti, miten käsittelet palautukset ja tulevat kysymykset.
Suoraan kuluttajabrändi: Usein kysytyt kysymykset
Miten luodaan suoraan kuluttajabrändi?Jos haluat luoda suoraan kuluttajille suunnatun tuotemerkin, sinun on noudatettava DTC-brändioppaassamme selitettyjä 10 vaihetta:
Vaihe 1. Yrittäjähenki
Vaihe 2. Loistava idea: mitä ratkaiset?
Vaihe 3. Markkina -analyysi ja liiketoimintasuunnitelma
Vaihe 4. Brändäys: ilmaise miksi
Vaihe 5. Rahoitus
Vaihe 6. Tuotekehitys
Vaihe 7. Luo tiimi
Vaihe 8. Online -myynti
Vaihe 9. Markkinointi
Vaihe 10. Asiakastuki
Suoraan kuluttajalle tarkoittaa, että yritys myy tavaransa tai palvelunsa suoraan asiakkailleen ilman kolmannen osapuolen apua. Liiketoimintamallin suosio kasvoi Internetin nousun ja Kuinka aloittaa vaatemalliston ?. Suoraan kuluttaja -malliin viitataan usein myös nimellä DTC tai D2C.
Kuinka aloittaa vaatevalikoima?Jotta voit aloittaa online -vaatemalliston, sinulla on ensin oltava ainutlaatuinen idea, arvioitava markkinapotentiaalisi ja varmistettava tarvittava rahoitus yrityksesi rakentamiseksi. Seuraavaksi sinun on ilmaistava tuotemerkkisi ja prototyyppisi, ennen kuin alat myydä verkossa ja markkinoida brändiäsi. Tutustu vaiheittaiseen oppaaseemme aloittaaksesi online -liiketoiminnan saadaksesi lisätietoja.
Mikä on digitaalinen natiivi brändi?Digitaalinen natiivi brändi on brändi, joka luodaan kokonaan verkossa. Sekä brändikokemus että myyntikanava ovat yksinomaan digitaalisia, ainakin liiketoiminnan alkuvaiheessa. Onnistuneet digitaaliset alkuperäisbrändit ryhtyvät usein offline -tilassa tavoittamaan uusia asiakkaita, kun he saavuttavat tietyn tason menestystä.
