Kuinka ylellinen ihonhoito käyttää digitaalista kasvua kasvun edistämiseen

Tilaisuus

• Huippuluokan kauneus- ja ihonhoitomarkkinat ovat yksi nopeimmin kasvavista luksusteollisuuksista. Euromonitor International arvioi 6%: n kasvun tälle vuodelle, ja premium -ihonhoitosegmentti ylittää massamarkkinoiden vastaavansa kolmannen vuoden peräkkäin.
• Varakkaat kuluttajat haluavat syödä ihonhoitoa ja ovat halukkaita oppimaan ylellisistä tuotemerkeistä ja käyttämään niitä verkossa.
• Huippuluokan ihonhoitotuotemerkeillä on mahdollisuus rakentaa digitaalista houkuttelevuutta ja uskottavuutta hyödyntämällä viihdyttävän ja opettavaisen sisällön maailmanlaajuista kysyntää.

Ongelma

• Kauneus ja ihonhoito ovat edelleen teollisuudenaloja, joita ohjaavat nopeasti katoavat muodit.
• Vankien suuntausten paljastamisen lisäksi uusien ihonhoitotuotteiden ja tiedon löytäminen digitaalisesti perustuu tietoihin. Tämä edellyttää, että digitaaliset markkinoijat ovat sopeutuneet maailmanlaajuisten trendien laskuvaiheeseen, mikä tekee ennustamisesta vaikeampaa kuin koskaan.
• Tapa, jolla ylelliset ihonhoitotuotemerkit kommunikoivat kuluttajien kanssa verkossa, muuttuvat tietoisen kulutuksen ja tieteellisen asiantuntemuksen painopisteenä.
• Tehokkaat pelaajat, kuten Unilever, ovat siirtyneet huippuluokan ihonhoitotuotteisiin ostamalla putiikkibrändejä, jotka ovat luoneet yhä kilpailukykyisemmän ympäristön.

Ratkaisu

• Käytä monipuolista digitaalista strategiaa, joka sisältää tietoista ylellisyyttä ja luonnollista luonnonmukaista ihonhoitoa esittelemällä läpinäkyvyyttä ja aitoutta.
• Ylellisten ihonhoitotuotemerkkien on rakennettava uskottavuutta hyvin perehtyneiden kuluttajien keskuudessa osoittamalla vertaansa vailla olevaa asiantuntemusta tuotteidensa taustalla.
• Huolellisesti tarkistetusta yhteistyöstä online-kauneuden vaikuttajien ja ylellisten verkkokauppojen kanssa tulee potentiaalisia osia monipuoliseen maailmanlaajuiseen digitaalistrategiaan.
• Käytä yleistä ajattelutapaa kauneustrendeistä ja mahdollisista yleisöistä. Hakutiedot ovat korvaamaton voimavara määrittää yleisiä ihonhoitotuotteiden pitkän aikavälin trendejä.

Ihonhoito on edelleen kauneuden alan tärkein tulotekijä, ja maailmanlaajuisen myynnin odotetaan ylittävän 130 miljardia dollaria vuoteen 2022-2023 mennessä. Huippuluokan kauneus- ja ihonhoitoluokka kasvaa; kuitenkin, jotta ylelliset ihonhoitotuotemerkit voivat hyödyntää kasvavaa teollisuutta, markkinoijien on pysyttävä ajan tasalla vahvista, maailmanlaajuisista ihonhoitotrendeistä ja muuttuvista kuluttajien vaatimuksista.

Seuraavassa raportissa yksilöidään pitkällä aikavälillä ylläpitävät ihonhoidon kasvua edistävät tekijät ja niiden laajemmat vaikutukset, selvennetään nopeasti muuttuvaa suhdetta kuluttajien ja tuotemerkkien välillä sekä valaistaan ​​ajattelutapaa ja lähestymistapaa, joita digitaalisten markkinoijien on omaksuttava voidakseen päästä eteenpäin tulevina vuosina .

Ylellinen ihonhoito kehittyy velvoitteesta elämykseksi

Kuva: Candice Lake

Huippuluokan kauneus- ja ihonhoitoteollisuutta ohjaavat suurelta osin nopeasti katoavat muodit. Kyky hyödyntää nousevia, vahvoja trendejä ja ymmärtää niitä johtavat suuret vaikutukset on elintärkeää brändin kasvulle. Hakutiedot ovat luotettava tietolähde, joka antaa tietoa terveistä trendeistä suoraan katsomalla kuluttajien etuja ja näkökohtia. Think With Googlen 2022-2023–2022-hakutrendien raportin mukaan huomionarvoinen muutos luokassa viittaa ylellisen ihonhoidon kehittymiseen perustavanlaatuisesta velvoitteesta aistikokemukseen.^[1]

Kaksi erityistä suuntausta, jotka ohjaavat leikkisämpää, kokeellisempaa lähestymistapaa huippuluokan ihonhoitoon, ovat naamioiden ja korealaisen ihonhoidon kasvava yleisyys.

Think With Googlen 2022-2023–2022 -hakutrendiraportti pitää maskeja ”jatkuvana nousijana” - trendinä, joka on kasvanut tasaisesti viime vuosina alalla ja jota pidetään ”turvallisena panoksena”. Raportin mukaan naamarit ovat olleet Japanissa näkyvästi viime vuoden aikana ja ovat äskettäin nousseet sekä Yhdysvalloissa että Ranskassa.

Globaalien hakutietojen perusteella "korealainen ihonhoito" on myös saavuttanut jatkuvaa suosiota maailmanlaajuisesti. Korealainen lähestymistapa nostaa ihonhoidon yksivaiheisesta velvoitteesta monen aistin kokemukseen, ja siihen kuuluu arsenaali erilaisia ​​ylellisiä ihonhoitotuotteita, jotka käsittävät 7-10 askeleen ohjelman. Kauneusalan arvostama pelinvaihtaja, tämä rutiini on auttanut muuttamaan aiemmin aliarvostetun askeleen kukoistavaksi kategoriaksi, johon kuluttajat ovat valmiita käyttämään aikaa ja rahaa.

Koska sekä korealainen ihonhoito että naamarit luovat verkkokoulutuksellista ja viihdyttävää sisältöä, ei ole mikään yllätys, että kauneuden vaikuttajat ovat omaksuneet tämän trendin ja kuluttajista on tullut innokkaita katsojia. Sosiaalisen median ohjeiden leviämisen myötä sekä naamioihin että korealaiseen ihonhoitoon on selvää, että digitaalinen ja sosiaalinen aktivointi on ollut olennainen osa tämän maailmanlaajuisen ilmiön kasvattamista. Youtube-videot ovat saaneet vetoa erityisesti korealaisen ihonhoidon osalta, koska vaikuttajat luovat pidemmän muotoisen sisällön, joka osoittaa tämän monimutkaisen rutiinin vaiheet ja mitä luksustuotteita kuluttajat voivat käyttää jokaisessa vaiheessa. Videodemot - jotka korostavat paitsi askeleita, myös erilaisten tuotteiden kokeilua ja tutkimista - ovat saavuttaneet paljon menestystä. Esimerkiksi digitaalinen vaikuttaja Rachel Nguyen, jonka normaalit videot keräävät katselukertoja alle kuuden numeron, näki lähes miljoona näyttökertaa 10 -vaiheiselle rutiinille omistetulla videolla.

Lähde: Rachel Nguyen

Molemmat vahvat trendit viittaavat suurempaan muutokseen ihonhoitokategoriassa, ja kun huippuluokan ihonhoitotuotemerkit haluavat hankkia nykyaikaisia ​​ylellisiä kuluttajia, markkinoijien on lähestyttävä luokkaa uudella painopisteellä. Maailmanlaajuisten kuluttajien keskuudessa on kasvava toive, että ihonhoito on kokemus itsessään. Aistikokemuksen korostaminen verkossa ja tärkeimmissä sosiaalisen median alustoissa, kuten Instagramissa ja Youtubessa, pitäisi olla ylellisten ihonhoitotuotemerkkien painopiste.

Ihonhoito ja kauneus ovat olleet pääasiassa "kokeile ennen ostamista" -ala, vaikuttajamarkkinoinnista tulee potentiaalisille kuluttajille toivottava tapa tutkia ja testata ihonhoitotuotteita kätevästi matkapuhelimistaan. Samanaikaisesti varakkaat kuluttajat etsivät myös aktiivisesti oppaita luotetuilta digitaalisilta vaikuttajilta. Näin ollen vaikuttajayhteistyöstä osallistuminen alkuperäisen, viihdyttävän sisällön tuottamiseen, joka keskittyy maailmanlaajuisesti relevantteihin suuntauksiin, on tullut olennainen strategia ihonhoidon digitaalisessa markkinoinnissa. Vaikuttajamarkkinointi ei kuitenkaan ole ilman sudenkuoppia, ja ylellisten ihonhoitomarkkinoijien on oltava varovaisia ​​oikean kumppanuuden valinnassa, joka perustuu olemassa olevaan tuotemerkkiin ja ei vähennä sitä. Lue syvä sukelluksemme vaikuttajamarkkinoinnin eduista ja haitoista välttääksesi sudenkuopat.

Tietoisen kulutuksen ylellinen orgaaninen ihonhoito

Enemmän kuin koskaan kuluttajat ovat kiinnostuneita digitaalisista resursseista ja heillä on pääsy tietoisuuteen siitä, missä olosuhteissa he tekevät ostoksia. Tietoinen kulutus ei ole vaikuttanut vain muoti- ja elintarviketeollisuuteen, vaan myös ylelliseen ihonhoitoon. Olipa kyse kasvavasta epäluottamuksesta tuotemerkkeihin, lisääntyneestä tietoisuudesta haitallisten kemikaalien käytöstä ihonhoidossa tai lisääntyneestä huolesta ympäristötietoisuudesta, nykyaikaiset kuluttajat haluavat ymmärtää niiden ylellisten ihonhoitotuotteiden alkuperän, prosessin, ainesosat ja vaikutukset investoi.

Ylellisten ihonhoitotuotteiden kohdalla tämä halu on ilmennyt luonnollisista luomutuotteista. Itse asiassa Nielsonin tekemän tutkimuksen mukaan 46% kuluttajista on valmis maksamaan enemmän luonnonmukaisista ihonhoitotuotteista.^[2] Ylellisten orgaanisten ja luonnollisten ainesosien kauneusmarkkinoiden kasvu on ollut 24% neljän vuoden aikana, ja sen ennustetaan nousevan 13,2 miljardiin dollariin vuosina 2022-2023.^[3] Hakutiedot tukevat myös alan vahvaa suorituskykyä. Ajattele Googlen trendit -raportin mukaan "orgaaninen" on suosittu ihonhoitotermi maailmanlaajuisesti ja sen odotetaan olevan "jatkuva nousu". Luonnollisen ihonhoitotuotteen, "vegaanisen" ihonhoito, on myös kasvanut Yhdysvalloissa 83% vuodesta toiseen ja alkaa nousta Ranskassa.

Ylellisten ihonhoitomarkkinoijien on ymmärrettävä, että tämä siirtyminen kohti "puhdasta" ihonhoitoa ja luonnonmukaista kulutusta edellyttää enemmän kuin vain epämääräisiä väitteitä. Vaikka kaikki luonnolliset ainesosat ja orgaaniset kauneudenhoitotuotteet ovat ylellisiä ihonhoitotuotteita, yleinen teema on läpinäkyvyys ja perustelut. On selvää, että todistustaakka on tuotemerkeillä, ja menestyvät ihonhoitotuotemerkit kattavat ennennäkemättömän läpinäkyvän tason koko valmistusprosessissa.

Ehkä juuri tästä syystä ylellisestä ihonhoito- ja kauneusbrändistä Tata Harperista on tullut Sephoran bestseller ja kultti-suosikki, kuten ”Queen of Beauty Bloggers”, Caroline Hirons ja muut suosituimmat kauneusblogit, kuten Into The Gloss .

Perustajansa mukaan nimetty luksusbrändi tuottaa, muotoilee ja valmistaa tuotteita Harperin 1200 hehtaarin tilalla Vermontissa. Kolmansien osapuolten sertifikaatit (julmuudeton, kaikki luonnolliset ainesosat, 100% kasvissyöjä jne.) Näkyvät ylpeänä brändin verkkosivustolla, mutta Tata Harper tekee ylimääräisen mailin läpinäkyvyyden varmistamiseksi. Open Lab- ja jäljitettävyysohjelmasta tuotantotiimin jokaisen jäsenen esittelyihin brändi omaksuu osuvasti otsikon "Next Generation Beauty" ja palvelee tietoisen kulutuksen tasoa, jota nykyaikaiset kuluttajat etsivät.

Tietoisen kulutuksen harjoittamiseksi huippuluokan orgaanisten ihonhoitotuotemerkkien on tehtävä aloite jakaa enemmän käytännöistään, prosessistaan ​​ja todistettava, että niiden todellinen tarkoitus vastaa todellisuutta. Luonnonmukaisilla luomutuotteilla on epäilemättä etuja ottaa käyttöön sellainen radikaali läpinäkyvyys, joka yhdistää kuluttajat tuotanto- ja valmistusprosessiin. Se ei ainoastaan ​​lisää tuotemerkin aitoutta, vaan se voi myös perustella konkreettisesti hinnoiteltua maksua.

Ylellinen luonnonmukainen ihonhoito näyttää todellakin menevän mullistukseen - sellaiselle, jolle on tunnusomaista läpinäkyvyys merkinnöissä, puhtaat ainesosat ja ympäristötietoinen eetos. Etsinnän ansiosta kuluttajilla on halu ja keinot ymmärtää, mitä heidän ylellisiin ihonhoitotuotteisiinsa kuuluu. Tällä on odotetusti painavia vaikutuksia luonnonmukaisen ihonhoidon markkinoijiin, ja se vaatii digitaalisen johtamisen läpinäkyvyyden ja perustelujen viljelyä.

Ylellinen ihonhoitotiede ja asiantuntemus ovat välttämättömiä vetoamaan digitaalisiin skintellektuaaleihin

Varakkaat kuluttajat eivät ainoastaan ​​opeta itsestään luonnollisen ihonhoidon alkuperää ja prosesseja, vaan myös tieteeseen perustuvan lähestymistavan mieluummin etsivät aktiivisesti verkossa selvittääkseen ylellisen ihonhoitotuotteensa tarkan tieteen.

Maitohappoväriaineista retinoidihoitoihin ylelliset ihonhoitokuluttajat kääntyvät luotettavien verkkolähteiden puoleen tehdäkseen tietoon perustuvia valintoja, oppiakseen uusimmasta tieteestä ja löytääkseen tuotteita, joissa on tärkeitä aktiivisia ainesosia kohdentaakseen erityiset ihonhoitotuotteet. Kun hyperkoulutetut kuluttajat ovat tulossa normiksi, alan asiantuntijat ovat keksineet sopivan nimen kuvaamaan niitä, joilla on pseudoakateeminen tieteellinen ihonhoitotietämys: "skintellectuals".^[4]

Näille varakkaille digitaalisesti ostajille jopa pakkaaminen on tieteellistä huolenaihetta. Esimerkiksi skintellektuaalit ymmärtävät, että haihtuvan kaavan säilyttäminen purkissa ilmatiiviin pumpun sijasta altistaa sen hapettumisvaurioille. On selvää, että varakkaat kuluttajat korottavat korkealaatuisen ihonhoidon rimaa paitsi tietoisen kulutuksen myös tieteellisten innovaatioiden osalta. He ovat vaativia tuotemerkkejä, jotka esittävät uuden tason asiantuntemusta ja tietämystä.

Vastauksena digitaalisesti ensimmäiset ihonhoitotuotemerkit, kuten NIOD (emoyhtiön Deciemin huippuluokan linja), ovat tehneet paljon vaivaa vahvistaakseen tieteellisen uskottavuuden. Ja he tekevät tämän käyttämällä monitahoista digitaalista strategiaa. Tietopohjaisesta brändisivustosta Instagram-viesteihin, joissa on kauneuspalkintoja, NIOD noudattaa kiellettyä lähestymistapaa, kun se paljastaa tuotteittensa "miksi".

Yhtiö pyrkii noudattamaan tunnuslauseitaan, "Ihonhoito Hyper-koulutetuille”, Ja ehkä kaikkein kattavimmat syvät sukellukset esitetään brändin sähköpostimarkkinoinnissa. Esimerkiksi suositun seerumin toisen painoksen julkaisemiseksi NIOD lähetti tilaajilleen esittelysähköpostin uudesta koostumuksesta. Tämä on alkukappale:

Sano ennenaikainen tervehdys (julkaistaan ​​toukokuun lopulla) MMHC2: lle, NIODin myydyimmän monimolekyylisen hyaluronikompleksin seuraavan sukupolven. Tämä päivitetty painos esittelee kaksi uutta hyaluroniyhdisteen muotoa, mukaan lukien ensimmäisen suoran hyaluronihapon käytön ei-natriumsuolamuodossa, yhteensä 15 hyaluroniyhdisteen muodon, hyaluroni-esiasteiden ja hyaluronin tukiteknologian kanssa peptidipitoisessa jakelujärjestelmä.

Vielä enemmän, keskustelu NIOD: n kanssa ei ole vain yksipuolista. Brändi on avoin vuoropuhelulle ja kannustaa uteliaita ostajia lähettämään mitä tahansa tuote- tai ihonhoitokysymyksiä "apinoille" - leikkisä termi, jota NIOD käyttää viittaamaan itseensä.

Äskettäisen tutkimuksen mukaan ATKearney on Beauty and E-commerce, kuluttajat haluavat enemmän lisäarvoa tuotemerkeiltä.^[5] Raportoitu 48% käyttäjistä sanoo, että huippuluokan kauneusbrändien saamat viestit ovat yleisiä. Tältä osin NIOD: n kaltaiset tuotemerkit ovat osaamislähtöisen sisällön eturintamassa. Puhuminen verkkoyleisölle ihonhoidon asiantuntijana ja osallistuminen opettavaiseen, informatiiviseen keskusteluun vahvistaa sekä aitoutta että uskottavuutta. Vaikka jotkut voivat kyseenalaistaa, voiko tämä johtua tiedon ylikuormituksesta, NIOD: n lähestymistapa näyttää toimivan. Äskettäin Estée Lauder Cos. Inc: stä tuli Deciemin (NIOD: n emoyhtiö) sijoittaja.^[6]

Ylellisillä ihonhoitotuotemerkeillä on useita digitaalisia vaikutuksia. Ensinnäkin kuluttajien ruokahalu oppimissisällölle on ahne. Tieteeseen perustuvien ylellisten ihonhoitotuotemerkkien on kommunikoitava ratkaisunsa tehokkaasti. Kuluttajista on tullut itseoppineita ihonhoidon asiantuntijoita, ja huippuluokan ihonhoitotuotemerkit, jotka tuntevat voivansa veloittaa korkeamman hinnan ilman omaa asiantuntemustaan, eivät tavoita tätä vaativaa yleisöä.

Vielä enemmän, suurin osa ihonhoitokoulutuksesta tapahtuu verkossa. On selkeitä mahdollisuuksia osallistua alkuperäisen sisällön luomiseen, laadukkaisiin kumppanuuksiin ja kohdennettuihin digitaalisiin aktivointeihin. Ylelliset ihonhoitotuotemerkit voivat myös lähestyä digitaalista strategiaa "online -oppimisen" linssin kautta. Minkälainen sisältö, kanavat ja yhteistyö voisivat tarjota kiinnostuneille kuluttajille pienen kurssin tuotteen taustalla olevasta tieteestä? Ne, jotka eivät pysty sitoutumaan ja luomaan uskottavuutta digitaalisella alalla - 360 aktivoimalla omistettuja, ansaittuja ja maksettuja kanavia - kamppailevat saadakseen vetovoimaa ylellisillä pelikentillä. Varakkaat kuluttajat, jotka haluavat viimeisimmän ihonhoitotuotteiden innovaation, eivät vain halua kuulla lopputuloksesta, vaan heidän on myös ymmärrettävä väitteiden taustalla oleva tiede.

Ylellisistä ihonhoitotuotteista tulee yhä tärkeämpiä indie -tuotemerkeille

Trendit syrjään, ylelliset ihonhoitomarkkinat kokevat myös muutosta muutamien keskeisten yritysostojen vuoksi. Yksi näistä yrityksistä on Unilever, yritys, joka ei ole historiallisesti ollut vahva luksusluokan toimija. Se tuli virallisesti huippuluokan ihonhoitomarkkinoille vuonna 2015 neljällä keskeisellä hankinnalla - REN, Kate Somerville, Dermalogica ja Murad.^[7] Tämä on lähtökohta vallitsevasta tilanteesta, sillä arvostettua ihonhoitotuotetta ovat toistaiseksi hallinneet suurelta osin indie -tuotemerkit, kuten Tata Harper ja NIOD.

Kun Unileverin kaltaiset pitkäaikaiset valta-pelaajat tulevat luksusmarkkinoille, heillä on olemassa oleva infrastruktuuri, joka lisää nopeasti synergiaa, ulottuvuutta ja uskottavuutta rakentamalla huippuluokan ihonhoitotuotemerkkejä. Indie -tuotemerkkien pitäisi olla vastauksena lisääntyvään kilpailuun. Tämän näkymän ylellisillä ihonhoitomarkkinoilla toistaa Carrie Melange, markkinointitutkimusyrityksen Kline -johtaja:

“Vuonna 2015 suuntaus menestyvien, innovatiivisten tuotemerkkien hankkimiseen jatkuu. Jotkut kauneuden alan merkittävimmistä otsikoista viime kuukausina ovat siitä, kuka kenen on hankkimassa. Vielä tärkeämpää on, että näissä yritysostoissa on uuden sukupolven kilpailu johtaville yrityksille - indie -tuotemerkit.”

Luotettaville boutique-ihonhoitotuotemerkeille, joilla on laaja-alaisten yritysten lisääntynyt kilpailu, kumppanuudet huippuluokan verkkokauppojen kanssa ovat yksi tapa vahvistaa sekä uskottavuutta että tavoittavuutta. On selvää, että sähköinen kaupankäynti kehittyy lähes kaikissa luokissa, eikä ylellinen ihonhoitoteollisuus ole poikkeus sääntöön. Kun varakkaat kuluttajat kääntävät huomionsa luotettaviin online-lähteisiin itsensä kouluttamiseksi, arvostetuista ihonhoitotuotteista ostaminen Internetistä on myös yleistynyt. Perinteisesti huippuluokan ihonhoitotuotemerkit ovat olleet konservatiivisia jakelussa pyrkien hallitsemaan hinnoittelua ja tuotekuvaa. Kuitenkin vastauksena kehittyvään kuluttajakäyttäytymiseen monet ihonhoitotuotemerkit ovat kääntyneet ylellisten verkkokauppojen puoleen, jotka ovat rakentaneet ostajien keskuudessa luottamusta ja uskottavuutta. Monet digitaalisesti taitavat huippuluokan verkkokauppiaat ovat korostaneet aktiivisesti omia tarkastusstandardejaan ja nostaneet "asiantuntijaluottamuksen" viestintästrategiansa eturintamaan.

Valokuvaaja Ben Hassett, mukana Kim Kardashian Violet Grey

Esimerkiksi Violet Grey noudattaa korkeatasoisesti huolellisesti kuratoituja tuotteita. Kuten heidän verkkosivuillaan on selitetty, "VIOLET -KOODI on testausprosessi ja standardisarja, jonka avulla huippumeikkitaiteilijoiden, kampaamojen, kosmetologien, ihotautilääkäreiden ja julkkisvaikuttajien yhteisö erottaa maailman hienoimmat kauneustuotteet kymmenistä tuhansista markkinoilla. Tuloksena on kuraatio, joka on todella kauneuden paras niiltä, ​​jotka tietävät parhaiten. Kaikki VIOLET -KOODIN hyväksymät tuotteet.”Cult Beauty on toinen esimerkki Yhdistyneen kuningaskunnan huippuluokan verkkokauppasivustosta, joka vetoaa ylellisiin ihonhoitotuotemerkkeihin potentiaalisena jakelukumppanina ja varakkaina kuluttajina, jotka haluavat tehdä ostoksia verkossa. Alexia Inge, ylellisen ihonhoitoalan vähittäiskauppiaan Cult Beauty perustaja, sanoi äskettäisessä haastattelussaan:Meillä on aina täydellinen ainesosaluettelo jokaiselle sivuston tuotteelle, vaikka meidän on kopioitava se manuaalisesti pullon sivulta.”Perusteelliset pyrkimykset vastata varakkaiden kuluttajien tarpeisiin tekevät huippuluokan verkkokauppiaiden kumppanuuksista hyödyllisiä ylellisille ihonhoitotuotemerkeille.

Arvokkaiden ihonhoitoyhteistyöjen lisääntyminen verkkokauppojen kanssa on enemmän kuin vain ohimenevä trendi. Kantar Retailin vähittäiskauppatoiminnasta vastaavan johtajan Anne Zybowskin mukaan luksus on se, joka edistää huume- ja kauneusalan digitaalista myyntiä. "Ylellisyys on yleisesti ottaen ollut suuri osa online -kasvua, etenkin kun alat puhua hyväpalkkaisesta ihonhoidosta ja kosmetiikasta." Kuluttajien käyttäytymisen muuttuessa ylellisyysbrändien ja verkkokaupan suhde kehittyy edelleen.

Kun kilpailu kiihtyy, kun teho-pelaajat tulevat luksus-ihonhoitotuoteryhmään, digitaalisten markkinoijien tulisi harkita huolellisesti symbioottisia suhteita huippuluokan online-jakelijoihin, jotka lisäävät brändin uskottavuutta ja ulottuvuutta.

Ylellisen ihonhoidon globalisaatio

Kuva: Candice Lake

Kun kuluttajat löytävät ihonhoitotuotemerkkejä verkossa, sekä yleinen toimitus maailmanlaajuisesti ylellisillä verkkokauppiailla suosii trendejä nopeasti ylittämään rajoja ja tulemaan kansainväliseksi ilmiöksi.

Think With Googlen ihonhoitoraportti vuosille 2022-2023–2022 ei ainoastaan ​​korostanut tiettyjä hakutrendejä, jotka on otettava huomioon, vaan myös korosti voimakkaasti trendien vaikutusta ja siirtymistä eri maiden välillä. Esimerkiksi naamarit ja korealainen ihonhoito, joista keskusteltiin tämän raportin alussa, olivat maakohtaisia ​​suuntauksia, jotka tarttuivat muuhun maailmaan. Mielenkiintoista on, että molemmat suuntaukset ovat peräisin Aasiasta ja ne selvittävät Aasian suuntausten mahdollisuuksia valloittaa länsimaiset markkinat. Tässä suhteessa digitaalinen media, erityisesti sosiaalinen media, on todella litistänyt maailman kauneuden ja ihonhoidon alalla.

Jotta pysyisimme käyrän edellä, digitaalimarkkinoijilla on oltava maailmanlaajuinen tietoisuus ja rajattomat lähestymistavat ennustamiseen. Tämä pätee erityisesti luksusbrändeihin, jotka kilpailevat vuosituhansien huomion puolesta, jotka pyrkivät kohti monikulttuurisempaa ja monikansallista lähestymistapaa kauneuteen ja ihonhoitoon. Kuten Karen Grant, The NDP Groupin kauneuden alan analyytikko huomauttaa, "Internetin vaikutus on edelleen muuttanut tapaa, jolla tuotemerkit ovat vuorovaikutuksessa kuluttajien kanssa ja tavoittavat ne. Tässä ympäristössä suuret tuotemerkit etsivät… resonointia nuorempien kuluttajien kanssa, jotka eivät ole vain tuoreita markkinoille vaan myös monikansallisia ja monikulttuurisia.^[8]”Kuten aiemmin keskusteltiin, hajautumishäiriöiden erottamiseksi vahvoista trendeistä hakutiedot ovat luotettava työkalu pysyäkseen ajan tasalla jatkuvista, nousevista maailmanlaajuisista trendeistä.

Maailmanlaajuisten kauneustrendien lisäksi ylellisyyden digitaalisten markkinoijien tulisi myös olla tietoisia maailmanlaajuisesta yleisöstä. Oikeassa kontekstissa huippuluokan ihonhoitotuotemerkit voivat houkutella kansainvälistä vetovoimaa ja maailmanlaajuista myyntiä. Jos luksusmarkkinoijat ovat liiketoiminnan yleisten kasvutavoitteiden mukaisia, heidän ei pitäisi vain sopeutua maailmanlaajuisiin suuntauksiin, vaan myös pohtia, pitäisikö ja miten heidän pitäisi hyödyntää digitaalista ja sisältöstrategiaa asiaankuuluvan kansainvälisen yleisön vangitsemiseksi.

Tapa, jolla ylelliset ihonhoitotuotemerkit toimivat asiakkaiden kanssa, on kehittynyt vain ihon syvyyteen. Kun ihonhoidosta tulee lähes akateeminen harrastus monille varakkaille kuluttajille, tuotemerkkien on noustava tilaisuuteen. Maailmanlaajuisten kuluttajien avaintekijät pyörivät aistikokemuksen, tietoisen kulutuksen ja kasvavan jano ihonhoitotieteen ympärillä. Ylellisten ihonhoitomarkkinoijien on osallistuttava kattavaan digitaaliseen ja sisältöstrategiaan, joka osoittaa avoimuuden lisäksi myös aitoa, erehtymätöntä asiantuntemusta tuotteestaan.

Markkinoiden näkökulmasta lisääntynyt kilpailu Unileverin kaltaisilta tarjoaa indie -brändeille mahdollisuuden tehdä yhteistyötä ylellisten verkkokauppojen kanssa lisätäkseen uskottavuutta ja jakelua. Edullisten liittoutumien tarkastelu, maailmanlaajuisten suuntausten ymmärtäminen ja niiden laajemmat vaikutukset sekä rajaton ajattelutapa edellyttävät suojakaiteita, joiden avulla ylelliset ihonhoitotuotemerkit voivat menestyä tulevaisuudessa.

1. Google paljastaa vuoden 2022-2023 ihonhoitotrendit, Yarden Horwitz ja Olivier Zimmer, helmikuu 2022-2023.
2. Kauneuden kuluttajat suosivat "julmuutta vapaita" ja "luonnollisia" tuoteväitteitä, James Russo, johtaja, Global Consumer Insights, Nielsen, 24. maaliskuuta 2015.
3. Mikä ajaa miljardin dollarin luonnonkauneusliikettä?, kirjoittanut Rina Raphael, Fast Company, 26. toukokuuta 2022-2023--2022.
4. Oletko skintellektuaali?, ATKearney, 2022-2023.
5. Kauneus ja verkkokaupan peto, Harriet Agnew ja Tom Hancock, Financial Times, 29. huhtikuuta,
6. Miksi Estee Lauder sijoitti usean tuotemerkin ihonhoitotuotteeseen Deciem, Forbes, 16. kesäkuuta 2022-2023.
7. Unilever on ottanut määrätyn askeleen murtaakseen arvostetut ihonhoitomarkkinat, Andrew McDougall, Cosmetics Design, 20. heinäkuuta 2022-2023.
8. Tapa, jolla ostamme kauneutta nyt, Kuinka tuhatvuotinen skeptisyys mullistaa kauneusalan, yksi ostos kerrallaan. Kirjoittanut Beth Shapouri, Racked, 26. toukokuuta 2016.

Kansikuva: Candice Lake.