Vaikuttajamarkkinoinnissa on viime aikoina ollut kohtalainen lasku.
Unohtumaton Fyre-festivaalin epäonnistuminen, joka dokumentoitiin Netflix-dokumentissa, nosti valokeilaan tärkeän, hyvin tarpeellisen keskustelun ammatillisten standardien ja tiukemman sääntelyn tarpeesta sosiaalisen median vaikuttajille. Sekä Yhdysvaltojen että Yhdistyneen kuningaskunnan sääntelyviranomaiset painostavat sosiaalisen median vaikuttajia paljastamaan avoimemmin sponsoroidut viestinsä ja tuotemerkkien suositukset. Vaikuttajamarkkinointi kokonaisuudessaan on kuitenkin suurelta osin sääntelemätöntä.
Se sanoi, vaikuttajamarkkinointi ei mene minnekään, vaan ylöspäin.
Sosiaalisen median vaikuttajat lisäävät bränditietoisuutta ja uusien DTC -luksusbrändien myyntiä
Vaikuttajamarkkinoinnin suosiosta huolimatta markkina-analyytikot ennustavat, että sen arvo on 15 miljardin dollarin pohjoispuolella vuoteen 2022 mennessä, kun se on 8 miljardia dollaria vuosina 2022-2023.
Yhteistyö sosiaalisen median vaikuttajien kanssa nousee edelleen ylellisyysmarkkinoijien ensisijaisten luetteloiden yläpuolelle. Varsinkin kun otetaan huomioon, että 63% kuluttajista luottaa vaikuttajiin enemmän kuin tuotemerkkien omaan mainontaan.
Ei siis ole yllätys, että monet digitaaliset alkuperäiset DTC -tuotemerkit kääntyvät vaikuttajien puoleen luodakseen emotionaalisia yhteyksiä verkkoyhteisöönsä. Koska 93% luksusostoksista on aktiivisia sosiaalisessa mediassa, se on todellakin valintamalli bränditietoisuuden lisäämiseksi ja maineen nopeaksi luomiseksi.
Vaikuttajamarkkinointi tarjoaa bränditietoisuuden lisäämisestä myynnin edistämiseen skaalautuvan tavan suoraan kuluttajille suunnatuille tuotemerkeille toimittaa aitoa, toiveellista sisältöä ja rakentaa kultti-seuraa.
Vaikuttajat ovat yksi monien DTC -tuotemerkkien myynnin vauraille nuorille ostajille perustana.
Esimerkiksi DTC -matkabrändi Away investoi varhain Instagramiin ja vaikutusvaltaisiin suurlähettiläihin levittääkseen tietoisuutta ja kasvattaakseen asiakaskuntaansa. Yhdistämällä tuotemerkkinsä hyvin matkustavaan elämäntapaan Away sijoittui luotettavaksi lähteeksi houkuttelevalle ja hyödylliselle matkailusisällölle sekä harkittujen matkavarusteiden toimittajaksi.
Ja se toimii! Away on nyt yksi halutuimmista luksusmatkakohteista parhaiden digitaalisten alkuperäisten merkkiemme luettelossa. Sosiaalinen media on niin upotettu Awayn DNA: han, että heidän tuotemerkkinsä #TravelAway -hashtagi näkyy Away -tuotteen pakkauksessa.
63%
kuluttajat luottavat vaikuttajiin enemmän kuin tuotemerkkien omaan mainontaan
Käyttäjien luomaan sisältöön keskittynyt vaikuttajamarkkinointistrategia käynnisti Awayn alun kasvun. Varhaisessa vaiheessa Awayn Instagram-tili rohkaisi käyttäjien luomaa sisältöä jakamalla ja postittamalla arkipäivän matkustajien ja asiakkaiden ottamia kuvia ympäri maailmaa.
Mielenkiintoista on, että kun Away tajusi, että heidän ensimmäinen matkalaukkukokoelmansa ei ollut valmis ajoissa vuoden 2015 lomakaudelle, he loivat kovakantisen kirjan nimeltä The Places We Return To, joka on kokoelma matkatarinoita, joissa oli mukana taiteilijoita, kirjailijoita , ja valokuvaajia. Kirja myytiin heti loppuun. Jokainen niistä sisälsi lunastettavan lahjakortin matkatavaraa varten.
Tämä kirjaidea ei ainoastaan vakiinnuttanut Awaya ”matka -elämäntapa” -brändiksi, vaan se muutti myös kirjan yhteistyökumppaneista vaikutusvaltaisia brändilähettiläitä.
Mutta jos vaikuttajamarkkinointi on osoittautunut hyödylliseksi monille digitaalisille alkuperäisille DTC -tuotemerkeille, siihen liittyy myös valtavia riskejä ja hallinnan ja ennakoitavuuden puute.
Sosiaalisen median vaikuttajat korostettiin riskeiksi sijoittajille
Patjan DTC -tuotemerkki Casper korosti sosiaalisen median vaikuttajien kasvavaa voimaa tehdä tai rikkoa tuotemerkkejä, kun he hakevat listautumistaan.
Casper investoi voimakkaasti vaikuttajamarkkinointiin sen lanseerauksen jälkeen vuonna 2014. Brändin myynti kasvoi todella, kun Kylie Jenner esitteli patjansa Instagram -tilillään. Silti Casper listasi sosiaalisen median vaikuttajat yhdeksi IPO: n riskitekijäksi, kun hän jätti julkisen kaupan New Yorkin pörssiin.
Sosiaalisen median ja vaikuttajien käyttö voi vaikuttaa merkittävästi ja haitallisesti maineeseemme.
Casper IPO -arkistot
Casper ei ollut ensimmäinen, joka varoitti sijoittajia tästä. Verkkomuotimerkki Revolve mainitsi myös vaikuttajamarkkinoinnin riskinä tarjousasiakirjoissaan.
DTC -merkkien vaara on todella todellinen. Kylie Jenner laski yhdellä twiitillä Snapchatin osakkeita 7%alas ja tuhosi 1,3 miljardin dollarin markkina -arvon yhdessä päivässä.
Vaikka tämä esimerkki on äärimmäinen, se on vain esimerkki laajemmasta ketjusta nuorille digitaalisille alkuperäisille DTC -tuotemerkeille, joiden myynnin kasvua voivat helposti vaikuttaa online -vaikuttajat.
Sosiaalisen median vaikuttajat voivat todella tehdä brändin yhtä helposti kuin tuhota sen. Tämä on erityisen ongelmallista silloin, kun alalla ei ole läpinäkyvyyttä. Vaikka tuotemerkit maksavat usein vaikuttajille mainostaakseen tuotteitaan ilmoittamatta selkeästi sponsoroinnista. Muut tuotemerkit voivat yhtä helposti maksaa vaikuttajille vahingoittaa kilpailijan mainetta.
Vaikuttajastrategian monipuolistaminen on avain DTC -tuotemerkkeihin
Brändien on omaksuttava vaikuttajamarkkinointi strategisesti - sosiaalisten vaikuttajiensa asianmukaisen huolellisuuden huolehtimisesta brändin arvon yhdenmukaistamisen varmistamiseen ja tietoisemman ja vastuullisemman vaikuttajamarkkinointiprosessin kehittämiseen.
Vaikka tuotemerkit eivät koskaan pysty välttämään sosiaalisten skandaalien ja vastaiskujen riskiä kokonaan, yritysten tulisi investoida huolellisesti sopivien vaikuttajien valintaan tuotemerkeilleen ja luoda pitkäaikaisia suhteita. Tämä johtaa enemmän aitojen mainosten ja yhteisluomisten luomiseen, jotka voivat edistää muita markkinointikampanjoita.
Instagram on vaikuttajamarkkinoinnin valintaalusta, mutta uudet nopeasti kasvavat sovellukset ovat aaltoja
Vaikuttajamarkkinoinnin osalta Instagram on yleensä digitaalisten alkuperäisten DTC -tuotemerkkien valinta. Instagram käynnisti Instagram Shoppingin ja Checkoutin Instagramissa, mikä viittaa sosiaalisen median kasvavaan merkitykseen DTC -myynnin edistämisessä.
Mutta uudet sovellukset, kuten ByteDance's TikTok, tuottavat enemmän sitoutumista ja aitoa sisältöä nuoremmilla väestötiedoilla.
Kun Instagram noudattaa selkeämpiä ja läpinäkyvämpiä ohjeita vaikuttajasponsoroinnin sääntelemiseksi, brändit ja vaikuttajat tekevät yhteistyötä muilla alustoilla läpinäkymättömämmällä tavalla.
Mikrovaikuttajat lisäävät sitoutumisastetta
Julkkisten ja makrovaikuttajien lisäksi brändit yhdistävät yhä enemmän vähemmän tunnettuja vaikuttajia. Tämä koskee erityisesti mikro- ja nano -vaikuttajia, jotka osoittavat korkeampaa sitoutumista ja aitoutta. Sosiaalisen median vaikuttajakampanjoiden valikoiman ja laajuuden laajentaminen auttaa saamaan aikaan sekä keskusteluja että tuloksia.
Suorituskykymittarit ovat edelleen kesken
Vaikuttajamarkkinointikampanjoiden vaikutusten mittaaminen on nykyään erittäin pinnallista. Brändit voivat luoda sitoutumista ja sosiaalisen median näkymiä, mutta tämän sitominen todelliseen myyntiin perustuu enimmäkseen arvauksiin tällä hetkellä.
Mittauksen on ylitettävä turhamaisuusmittareita, kuten seuraajamäärät ja tykkäykset menestyksen vertailukohtana.
- Casperin IPO-hakemus Arvopaperimarkkinakomitealle 10. tammikuuta 2022-2023.
- Ilmoitukset 101 sosiaalisen median vaikuttajille, Federal Trade Commission, 2022-2023--2022.
- Kylie Jennerin twiitti, jossa Snapin osakkeet hakkasi vuosi sitten - ja osakkeet eivät ole koskaan todella palautuneet (SNAP), Rebecca Ungarino, Business Insider, 21. helmikuuta 2022-2023.
- Vaikuttajamarkkinointi: Sosiaalisen median vaikuttajamarkkinoiden tilanne vuosina 2022-2023--2022, Audrey Schomer, Business Insider, 17. joulukuuta 2022-2023--2022.
- Esittelyssä Checkout Instagramissa, Instagram-tietokeskuksessa, 19. maaliskuuta 2022-2023–2022.
- In Brands We Trust ?, Edelman Trust Barometer Special Report, 2022-2023.
- Vaikuttajamarkkinoinnin tila 2022-2023, 3M+ Instagram #AD -viestien analysoinnin tulokset, Klear Research, 2022-2023.
- The State of Instagram Influencer Marketing in 2022-2023, Later & Fohr, joulukuu 2022-2023
Kansikuva: Chiara Barrasso
