Richard Nilsson on Lifestyle Asia -yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja sekä Burda International Aasian digitaalisen median johtaja.
Vuonna 2006 22 -vuotiaana Richard muutti Tukholmasta Ruotsista Hongkongiin ajatuksella rakentaa ylellinen lifestyle -digitaalilehti - joka päivitettäisiin päivittäin ja erottuisi perinteisesti painovalituista markkinoista.
Konseptia laajennettiin ja paikallisia painoksia julkaistiin Singaporessa (2008), Thaimaassa (2009), Malesiassa (2012), Intiassa (2018) ja Ranskassa (2019).
Kymmenen vuotta myöhemmin, vuonna 2016, liiketoiminta myytiin saksalaiselle mediakonglomeraatille Hubert Burda Medialle sen maailmanlaajuisen Burda Internationalin kautta.
Richard on vuodesta 2022-2023 myös ottanut vastuulleen Prestige Online-, Augustman-, Pin Prestige- ja Hello Magazine Thailand -palvelut. Hän johtaa nyt kaikkien hallinnoimiensa aikakauslehtien perusteellista uudistamista uusilla alustoilla, tiimeillä ja palveluilla.
Richard Nilsson luksusjulkaisun digitaalisesta muutoksesta Aasiassa
Luxe Digital: Mikä toi sinut Aasiaan vuonna 2006 lanseeraamaan Lifestyle Asia?
Richard Nilsson: Yksinkertainen vastaus on mahdollisuus. Halusimme täyttää aukon Hongkongin mediamarkkinoilla. Tuolloin ei ollut rikkaille lukijoille suunnattua digitaalista lehteä, jossa oli kuratoitua ylellisyyttä ja elämäntapaa. Näistä aiheista oli painettuja aikakauslehtiä, mutta niiden julkaisusyklin vuoksi vanhoja uutisia oli kolme tai neljä kuukautta.
Pohjimmiltaan se, mitä printti tarjosi ja tarjoaa edelleen, on paljon "eilisen uutisia huomenna".
Halusin käsitellä tätä ongelmaa kohdistamalla digitaalista taitavia lukijoita oikea-aikaisella, uutisarvoisella ja tarkalla ylellisyyttä ja elämäntapaa koskevalla sisällöllä.
Lanseerasimme ennen Facebookia, Twitteriä ja Instagramia sekä ennen älypuhelimia, tabletteja ja hienostunutta digitaalista julkaisua.
Luxe Digital: Otit myös riskin siirtyä digitaaliseksi, kun taas Aasian ylellisyyslehdet olivat edelleen enimmäkseen painettuja. Mikä motivoi sinua?
Richard Nilsson: Näimme mahdollisuuden olla ensimmäinen markkinaraolla, jonka uskoimme lopulta kasvavan, ja houkutella mainostajia. Uskon, että olimme noin kaksi -kolme vuotta ennenaikaiset käynnistäessämme. Mainostajat, jotka sanoivat, etteivät koskaan mainostaisi verkossa silloin, ovat vahvimpia mainostajiamme tänään, 12 vuotta myöhemmin.
Luxe Digital: Voitko kertoa meille lisää Burdan Lifestyle Asia -hankinnasta vuonna 2016? Miksi päätit myydä lehden ja mitä opit kokemuksesta?
Richard Nilsson: Olimme olleet ystävällisiä Burdan kanssa siitä lähtien, kun he ilmoittivat ostavansa CR Median, joka omisti Prestige- ja Augustman -tuotemerkit. Kolmen menestyvän toimitusjohtajan ja loputtomien keskustelujen jälkeen onnistuimme sopimaan heidän kanssaan 7. joulukuuta 2016.
He tarjosivat oikean tulevaisuuden suunnitelman ja suoran sopimuksen. Kahdesta muusta suuresta mediaryhmästä Aasiassa oli kilpailevia tarjouksia, mutta tämä sopi meille paremmin.
Burda oli ja on edelleen sopivin kumppani meille. Olemme vieneet brändin Intiaan ja Ranskaan paikallisten toimistojemme kautta näillä markkinoilla. Tätä emme todennäköisesti olisi tehneet yksin tai toisen aasialaisen media talon kanssa. LSA on edelleen kannattava, mikä on hyvin harvinaista nopeasti kasvavassa digitaalisessa liiketoiminnassa.
Luxe Digital: Mitkä ovat nykyiset velvollisuutesi Burdassa?
Richard Nilsson: Käytän muutamia hattuja:
- Aasian digitaalisen median johtaja, Lifestyle Asia, Prestige Online, Augustman, Pin Prestige ja Hello Magazine Thai.
- Toimitusjohtaja ja kustantaja, Singapore ja Malesia, kaikille digitaalisille tuotemerkeille.
- Toimitusjohtaja, Lifestyle Asia France (lanseerataan kesällä 2022-2023).
- Burda International Aasian hallituksen jäsen.
Luxe Digital: Miten erotat aikakauslehtiportfoliosi nyt?
Richard Nilsson: Yleisö ja sisältö ovat hieman päällekkäisiä - mikä on väistämätöntä, jos olet luksus- ja lifestyle -tilassa - mutta meillä on selkeät toimitukselliset strategiat, jotka erottavat tarjonnan ja eri kohdeyleisöt.
Luxe Digital: Mitkä ovat tärkeimmät erot Lifestyle Asian ja PrestigeOnlinen välillä? Kohdistatko eri yleisöihin?
Richard Nilsson: Prestige kattaa tapahtumat, korkean yhteiskunnan ja suuren ylellisyyden, kun taas LSA keskittyy elämäntapoihin, kuten matkailuun, ruokailuun ja muotiin. Molemmat tarjoavat sisältöä kaikkeen muuhun ylelliseen elämäntapaan liittyvän sateenvarjon alla, mutta pääpaino on kahdessa aikakauslehdessä.
Prestigen kohdeyleisöt ovat sosiaalipalvelut, toimitusjohtajat, yrittäjät ja heidän perheensä.
LSA seuraa varakkaita tuhatvuotisia ja ammattilaisia, joilla on korkeat käytettävissä olevat tulot.
Meillä on kuitenkin lukijoita, jotka seuraavat molempia tarjouksia.
Luxe Digital: Mitä mieltä olet sekä mediasta että luksusteollisuudesta nykyään yli 10 vuoden kokemuksella luksusmediasta?
Richard Nilsson: Näemme konsolidoinnin puhkeavan ylellisessä mediamaisemassa - erityisesti perinteisissä kustantamoissa. Perinteiset kustantamot joutuvat luomaan uusia laajennuksia, hankkeita ja toimistotyyppisiä yrityksiä parantaakseen mainosmarginaalejaan.
Instagram ottaa haltuunsa suuremman osan mahdollisesta mainosbudjetista, ja yhä useammat luksusbrändit kääntyvät siihen suhteellisena välineenä. Tämä johtuu siitä, että ihmiset voivat jakaa mielipiteitä vaikuttajien tehokkuudesta.
Ylellisyysteollisuus on aiemmin ollut konservatiivisempaa, mutta olemme nähneet muutoksen viime vuosina, kun vanha liiketoimintamalli kuluttajien ohjaamisesta kauppoihin on tullut haastavammaksi. Tarvitaan vankka tuoteinnovaatio- ja jakelustrategia, jotta tavoitetaan uusi tuhatvuotinen yleisö, joka jatkaa ylellisen sähköisen kaupankäynnin eteenpäin viemistä.
Luxe Digital: Näetkö kehityksen siinä, miten mainostajat kokevat digitaaliset mahdollisuudet nykyään verrattuna 10 vuotta sitten? Mikä on muuttunut?
Richard Nilsson: Siinä on valtava ero, koska digitaalisuus ei ollut tärkeä väline 10 vuotta sitten välineenä, mutta se on nykyään tärkein viestintätapa luksusbrändeille.
Tapahtuu tektoninen mielenmuutos, kun asiakkaat tietävät, että kuluttaja on nykyään verkossa ja lukee kaltaisiamme luotettavia sivustoja ja tarkistaa sosiaalisen median tien päällä älypuhelimillaan.
Luxe Digital: Mitä mieltä olet laajemmin digitaalisuuden vaikutuksesta ylellisyysteollisuuteen?
Richard Nilsson: Mekaaninen kelloteollisuus ei ole koskaan näyttänyt kiinnostavammalta, ja se on elvytetty vaikeasta ajasta muutama vuosi sitten. Uskon, että tämä johtuu osittain digitaalisesta ja sosiaalisesta mediasta, jotka ovat herättäneet Millennialien keskuudessa tarpeen ostaa mekaanisia vintage- ja uusia ylellisiä kelloja. WatchAnish, Hodinkee ja monet muut kellovaikuttajat ovat maksaneet avainroolin.
Muoti on hämmentynyt ja näemme, että suurin osa luksusbrändeistä luo vuosituhansille suunnattuja malleja. Street kohtaa korkean muodin uusimmissa trendeissä, ja Balenciagan kaltaiset tuotemerkit ovat voittaneet Aasian vuosituhansia vankilla jakelustrategioillaan, jotta jotkin tärkeimmistä SKU-tuotteista voidaan myydä eri verkkokauppa-alustoilla, kuten Porter ja FarFetch.
Muut tuotemerkit hyödyntävät tätä suuntausta; Otetaan esimerkiksi Louis Vuitton Virgil Ablohin kanssa, joka nosti LV: n miesten muodin uusille korkeuksille alle vuodessa.
Ricardo Tisci Burberrylle ja Kim Jones Diorille ovat tehneet samoin, ja miesten ylellinen muoti kasvaa nopeasti.
Digitaalisilla aikakauslehdillä, bloggaajilla ja vaikuttajilla sosiaalisissa, video- ja tekstipohjaisissa tarinoissa on ollut ratkaiseva vaikutus tavoitettaessa vaikeasti tavoitettavaa Millennials-kuluttajaa tarinankerronnan avulla, ja ylellisyysalan verkkokauppa ei ole koskaan näyttänyt paremmalta.
Luxe Digital: Mitkä ovat suurimmat mahdollisuudet, joita digitaalinen muutos tuo teollisuudelle?
Richard Nilsson: Sanoisin, että brändin rakentaminen monen kosketuspisteen tarinankerronnan, korkealaatuisen sisällön avulla, joka on kiinnostavaa tavalla, jota painatus ei voi koskaan tarjota. Sinun ei enää tarvitse mennä sanomalehtikioskiin ja ostaa vanhentunutta muotilehteä - kaikki on verkossa ja sitä voi käyttää ilmaiseksi missä tahansa.
Luxe Digital: Entä merkittävimmät haasteet?
Richard Nilsson: Haasteita ovat pysyä mukana jatkuvassa uudessa kehityksessä digitaalisessa ympäristössä. Luotettavan tiimin luominen, joka tuntee digitaaliset tuotteet ja työkalut, on avain onnistuneisiin kampanjoihin, mutta oikeiden ihmisten löytäminen vie aikaa.
Luxe Digital: Mikä on visiosi seuraaville viidelle vuodelle? Mistä olet eniten innoissasi?
Richard Nilsson: Työskentelen Burda Internationalin salaisessa projektissa, jossa ryhmä kasvaa neljä kertaa seuraavien vuosien aikana. Visio on luoda ylellinen alusta kaikkialle Aasiaan ja maailmaan. Se on kaikki mitä voin sanoa tässä vaiheessa. Projekti on erittäin jännittävä.
Muutama sana, jotka sanovat paljon:
- Kirja, joka vaikutti elämääsi
Niin paljon, mutta luulen että "Herätä jättiläinen sisällä"Anthony Robbins tai"Periaatteet: Elämä ja työ”Kirjoittanut Ray Dalio. - Ylellisyyttä yhdellä sanalla
Aika - Digitaalisuuden tulevaisuus yhdellä sanalla
Kirkas - Jos valitsisit vain yhden värin
Sininen