Ylellisyystavaroiden kestävä toivottavuus ja kestävyys tekevät niistä erityisen sopivia jälleenmyyntiin.
Käytetyt tavarat eivät kuitenkaan korvaa uusien tuotteiden ostamista.
Halutessaan tyhjentää vaatekaapit, rahoittaa uusia luksusostoja ja olla vastuullisia kuluttajia, huomaavaiset Millennials- ja Z -sukupolven kuluttajat saavat voiman sekä jälkimarkkinoilta ja ensisijaisilla markkinoilla.
57%
Z -sukupolvesta ja 50% vuosituhannen ihmisistä pitää jälleenmyyntiarvoa ostaessaan luksustuotteita. (BCG-Altagamma)
Ylellisten jälleenmyyntisivustojen, kuten Vestiaire Collective, TheRealReal ja Rebag, ansiosta nykypäivän asiantuntevia varakkaita ostajia kannustetaan miettimään luksusostoja investointeina ja omaisuutta.
Yli puolet nuoremmista kuluttajista ottaa jälleenmyyntiarvon ostaessaan luksustuotteita.
Jälleenmyyntiarvo on siis ostostimulaattori ensisijaisilla markkinoilla: Tietäen, että he lopulta ansaitsevat huomattavan prosentin alkuperäisistä kustannuksista ylellisyyden jälleenmyynnin kautta, varakkaat kuluttajat ovat taipuvaisempia ostamaan uutta ylellisyyttä.
Suurin osa myyjistä sijoittaa jälleenmyyntitulonsa uusiin tuotteisiin, joita he rakastavat. Mitä enemmän kuluttajat ovat vakuuttuneita siitä, että nämä luksustuotteet ovat nestemäisiä, sitä enemmän he ostavat uusia tavaroita. ”
- Charles Gorra, Rebagin perustaja
On mielenkiintoista huomata, että jotkut luksustuotteet pitävät arvonsa paremmin kuin toiset tai jopa nostavat palkkioita käytettyjen markkinoiden markkinoilla.
Ei ole harvinaista, että esimerkiksi erittäin halutut Hermèsin Birkin-laukut, joita ranskalainen luksusmaison myi huolella rajoitetusti, ovat kalliimpia jälkimarkkinoilla.
Välitön arviointityökalu ylelliselle jälleenmyyntiteollisuudelle
Lokakuussa 2022-2023–2022 ylellisten käsilaukkujen jälleenmyyntisivuston Rebagin käynnistämä Clair (joka tarkoittaa lyhenne sanoista Comprehensive Luxury Appraisal Index for Resale) antaa käyttäjille mahdollisuuden tarkistaa ylellisyyden käsilaukun jälleenmyyntiarvo välittömästi. Työkalu (saatavana mobiilisovelluksessa ja verkkosivustossa) laskee ylellisyyspussin jälleenmyyntiarvon ottamalla huomioon käsilaukun malli, tyyli, koko, väri ja kunto A-, B-, C-, D -asteikolla.
Ylellisyysklassikot eivät kuitenkaan ole ainoita kohteita, jotka säilyttävät ylimääräiset ylityöt tai lisäävät niitä jälkimarkkinoilla.
Tarkoituksellisesti rajoitetut julkaisut ja korkean profiilin yhteistyö luksusbrändien kanssa ruokkivat sosiaalisen median hypeä ja katumuotibrändien, kuten New Yorkissa sijaitsevan Supremein, kysyntää.
Ilmoituksen jälkeen sana leviää nopeasti. Usein myydään pudotusten kautta ensisijaisilla markkinoilla, katumuotit ovat ladanneet perinteisen kysynnän ja tarjonnan mallin. Jotkut erittäin harvinaiset tuotteet voivat myydä loppuun muutamassa sekunnissa, ennen kuin ne myyvät jälleenmyyntialustoilla lähes 100% tai enemmän lähes välittömästi sen jälkeen. Jotkut ihmiset todella ostavat tarkoituksella katumuotituotteita ainoana tarkoituksenaan myydä ne uudelleen voiton vuoksi. Nämä erittäin tuottoisat tulokset ovat johtaneet kasvavaan katumuotien jälleenmyyntikulttuuriin siirtyen pienistä keräilijöiden alakulttuureista omistettuihin, ammattimaisiin verkkokauppoihin, kuten Grailed tai StockX.
Joten mitä yhteistä Hermès -käsilaukulla, Patek Philippe -kellolla ja Supreme -lisälaitteella on sellainen komento, kuten korkea jälleenmyyntiarvo?
Sisäänrakennettu niukkuus.
Niukkuus muuttaa tavaroista erittäin keräilykelpoisia sijoituskappaleita, joilla on korkeampi jälleenmyyntiarvo.
Yhä useammat kuluttajat harkitsevat luksusostojensa jälleenmyyntiä
- Charles Gorra, Rebagin toimitusjohtaja
Hallitsemalla rajoitetun saatavuuden dynamiikan ja ennakoimalla aikarajoitetut ostomahdollisuudet (joskus nopeammin kuin voit sanoa "lisää ostoskoriin"), ylellisyysbrändit ja katumuotikumppanit rakentavat vauhtia ja ohjaavat aktiivisesti kysyntää.
Tässä uudessa tilanteessa niukkuus ja sisäpiiritieto johtavat yksinoikeuteen ja toivottavuuteen ja lopulta jälleenmyyntihintaan.
Lisäksi halutun tavaran omistaminen, jonka harvat muut onnistuivat, etenkin hyvinvoivien nuorten kuluttajien keskuudessa, jotka haluavat ilmaista itseään.
Mielenkiintoista on, että ylellisyyden jälleenmyyntisivustot voivat myös toimia indikaattorina siitä, mitkä luksusbrändit ovat muodissa alkumarkkinoilla. Upouusi tai käytetty Gucci hallitsee ylellisyyttä vähittäismarkkinoilla eniten etsittyinä luksusbrändeinä, mikä näkyy myös viimeisimmässä parhaiden luksusbrändien sijoituksessa verkossa.
Kuva: Getty Images
Kansikuva: Hermès